劉佩君的部落格

近來連結目標到期債券基金的投資型保單熱賣，推估上半年就熱銷達4百億元規模，但卻有業務員以「保本保息」的話術賣出問題。事實上，保險商品本身中性，只是行銷話術容易誤導民眾買到不符合自己需求的保單，專家提醒，任何險種只要不夠了解都可能買錯！

「我計畫存錢買房，原本想買儲蓄險累積頭期款，可是業務員推薦我買外幣變額壽險，他強調商品是保本保息、穩賺。」范先生一如往常和熟識的業務員買保單，沒想到事後才發現自己買的是投資型保單，保單連結標的是目標到期債券基金，翻遍保單條款就是沒有「保本保息」的字眼。

投資型保單 招攬爭議多

目標到期債券基金是近2年熱銷投資商品，整體資產規模從2016年至今，迅速翻漲20倍、已突破800億元，商品夯到在網路上引起各方論戰。負壓排風扇簡單說，其商品核心是投資有收益的一籃子債券以獲取債息，投資人只要「持有到期」，在「沒有違約」的情況下，期滿可以領回本金和債息。

工廠降溫「被業務員的話術誤導而買錯保單，如果是壽險還可以減額繳清，可是一旦買錯健康險，只能認栽，沒有反悔的空間。」李雪雯強調，最糟的情況是買到不符合自己需求的保單，真正出事時卻沒有保障，所以保單條款務必要看清楚。